分銷渠道模式的優(yōu)缺點
精選回答
1.廠家直供模式
廠家直供模式。廠家直供模式是指生產(chǎn)廠家直接將商品供應(yīng)給終端渠道進行銷售的渠道模式。
該模式的優(yōu)點包括：渠道短，信息傳遞快，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。其缺點包括：受交通因素影響大，設(shè)立過程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū)，管理成本高。
2.多家經(jīng)銷(代理)模式
多家經(jīng)銷(代理)模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時選擇多家經(jīng)銷商(代理商),通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)分銷目標。
該模式的優(yōu)點包括：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責分明。其缺點包括：渠道環(huán)節(jié)多，管理困難，容易產(chǎn)生竄貨和價格混亂的問題。
3.獨家經(jīng)銷(代理)模式
獨家經(jīng)銷(代理)模式是指生產(chǎn)廠家在一定時期內(nèi)，在某個地區(qū)只選擇一家經(jīng)銷商(代理商),由該經(jīng)銷商(代理商)建立分銷渠道系統(tǒng)的模式。
該模式的優(yōu)點包括：生產(chǎn)廠家容易與中間商達成共識，能夠最大限度地調(diào)動中間商的積極性，市場價格比較穩(wěn)定。其缺點包括：商品銷售權(quán)完全交給中間商，生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風險。
4.平臺式銷售模式
平臺式銷售模式是指生產(chǎn)廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經(jīng)營部，負責向各個零售終端供應(yīng)商品。
該模式的優(yōu)點包括：責任區(qū)域明確;服務(wù)半徑小，送貨及時，服務(wù)周到；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定;受竄貨影響較小。其缺點包括：受區(qū)域市場條件限制大，必須經(jīng)過廠家直達送貨，需要較多人員的管理配合。
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